Marketing de guerra

Vivimos en un mundo en el que el cambio es una constante. Y para adaptarse a él, es necesario aprender unas reglas de juego totalmente nuevas. Hace falta adaptarse al entorno actual, aprender a sobrevivir y, si hay oportunidad, a avanzar en él.

El marketing no es ajeno a esta realidad. Vivimos en un mundo con oferta excesiva, sobrecomunicado, hipercompetitivo y, en los últimos años, cada vez más abierto. Un mundo global, de todos contra todos en todas partes. "Marketing de guerra" le indicará cómo actuar según la posición que tenga su empresa en el mercado.

MARKETING DE GUERRA es una obra amena y de lectura fácil que está llena de ejemplos de la vida real de empresas como Coca-Cola, IBM, McDonald's y otras muchas. Explica el porqué del liderazgo de algunas y los fracasos de otras en sus intentos por ganar la batalla. Enfoca el marketing desde un punto de vista bélico: la guerra de guerrillas, defensiva, ofensiva y de flanqueo. Este libro es una edición completamente revisada de «La guerra de la mercadotecnia».

Introduccion: Marketing es guerra
1. 2500 años de guerra
2. el principio de la fuerza
3. la superioridad de la defensa
4. la nueva era de la comptencia
5. la naturaleza del campo de batalla
6. el cuadro estrategico
7. principios de marketing de guerra a la defensiva
8. principios de marketing de guerra a la ofensiva
9. principios de guerra de flanqueo
10. principio de la guerra de guerrillas
11. la guerra de los refrescos de cola
12. la guerra de la cerveza
13. la guerra de las hamburguesas
14. la guerra de las computadoras
15. estrategia y tacticas
16. el general de marketing
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