Aprenda a comunicarse mejor y Saber Vender Para Vender Más

Dos libros en uno

"APRENDA A COMUNICARSE MEJOR"
Doctrina de la expresión. Manifestación física de la mentalidad. Expresión corporal del caracter
de Thomas Devers

"Saber Vender Para Vender Más"
El vendedor ejerce una profesión y también un arte sutil: el de tratar de convencer a un potencial cliente de las ventajas que para éste tiene su producto. Ello exige una personalidad madura -confianza en sí mismo, entusiasmo-, un alto conocimiento de lo que tiene que vender y una clara intuición de cómo abordar la resistencia que, casi por principio, opondrá el posible comprador. Todas ellas son cualidades o especificaciones con las que nadie nace: el "vendedor de raza" sólo se distingue de los otros en el inasequible amor a su profesión, que le lleva a sacar buen partido de su experiencia, a no incurrir en la rutina -o salir de ella con rapidez- y a no dejarse arrastrar por el desaliento. Todo ello a partir de unas técnicas que puede haber aprendido por sí mismo o que puede haber aplicado a partir de otras experiencias.
A esto último responde "Saber vender para vender más" Desde el desarrollo de la propia personalidad y cómo abordar al cliente y "prenderle" en la propia argumentación para lograr en él una actitud positiva, hasta las objeciones más usuales -incluida la del precio- y las formas de rematar la venta, tanto el vendedor bisoño como el veterano con deseos de perfección hallarán en esta obra un rico acervo teórico-práctico que les ayudará en su fin: vender más para estar más satisfechos de su profesión.
Serge Coureau, primero vendedor y actualmente director regional de una importante empresa francesa, es un conocido y experto divulgador de los aspectos teóricoformativos de su profesión.
de Serge Coureau

Precio 7 euros